История

Стратегия

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ РОСТА

Ориентация на клиента — об этом говорят многие, однако компания Kalle отдается этому целиком и полностью. Внимательно прислушиваться к тому, что нужно клиентам: именно таким образом Kalle завоевывает рынок. Благодаря четкой стратегии роста предприятие продолжает свою историю успеха на мировом уровне.

Индивидуальные решения для колбас

Компания Kalle не останавливается на том, чтобы предлагать клиентам стандартный набор продукции. В собственности предприятия находятся особенные know-how по материалам и обработке колбас, на основании которых компания привносит свои знания в производственный процесс своих клиентов. При помощи какого продукта можно улучшить качество колбасных изделий? И как именно нужно использовать подходящую оболочку в производстве, чтобы повысить эффективность? Из этих разговоров с клиентами сотрудники выносят для себя новые знания для отдела новых разработок компании Kalle. Итогом таких бесед часто становится новый продукт, который еще лучше подходит для ситуации клиента.

Сосредоточившись на потребителе

Kalle интенсивно прорабатывает ожидания потребителей. Так, компания предлагает оболочки, удовлетворяющие растущую потребность в здоровом питании. Примером этого могут служить оболочки „Clean Label", не содержащие консервантов, искусственных красителей и аллергенов. Приносят Kalle прибыль также тенденции к развитию вегетарианского и веганского питания, поскольку изготавливаемые оболочки подходят для всех продуктов питания пастообразной консистенции. Наряду с колбасой к ним относятся также сыр, тофу и сейтан.

Расширение ассортимента продукции

Результатом такой явно выраженной ориентированности на клиента стал уникальный для этой отрасли ассортимент продукции. Подходящая оболочка для каждого сорта колбасы, для каждого метода обработки, для каждого рынка. Так, помимо оболочек для колбасных изделий, возникает и другая продукция. Сюда относятся функциональные ингредиенты, т.е. ароматизаторы, эссенции и компоненты, придающие вкус. Благодаря расширению ассортимента за счет функциональных компонентов Kalle может также зарекомендовать себя в качестве поставщика комплексных решений в среде предприятий из сферы мясоперерабатывающей промышленности и расширить спектр уже существующих связей с клиентами. Наряду с функциональными добавками особые шансы на развитие Kalle видит в сфере оболочек с дополнительными свойствами и развивает эту сферу продукции путем обширных инвестиций в исследования и разработки.

Целлюлозные салфетки: от побочного продукта до лидера продаж

Экспертная оценка материалов среди натуральных волокон и синтетических материалов всегда служила для Kalle отправной точкой для новинок, выходящих за рамки отрасли колбасных изделий. Примером тому могут служить целлюлозные салфетки. Изначально они были всего лишь побочным продуктом отдела разработок. Однако руководство компании Kalle усмотрело в изделии потенциал и решило развивать его собственными силами. На сегодняшний день компания является одним из крупнейших производителей и осуществляет поставки для трети предприятий мирового рынка. Наряду с классическим использованием в роли салфетки для очистки поверхностей Kalle постоянно предлагает новые возможности для применения — будь то в медицине, сфере автомобильной промышленности, сельском хозяйстве или в качестве испарительной поверхности в холодильной технике.

Расширение на международном уровне

Для продвижения бизнеса компания Kalle использует свои сильные стороны, такие как ориентация на клиента и инновационный потенциал. Последний очень важен для дальнейшего развития, особенно в тех регионах нашего мира, где повышение качества жизни приводит к увеличению потребления продуктов, содержащих протеин. Поэтому компания Kalle особенно активно расширяется в направлении развивающихся стран Восточной Европы, Южной Америки и Азии, а также завоевывает новые ниши на крупнейшем рынке колбасных изделий мира — Северной Америке.

Партнерство и расширение бизнеса

Как в рамках интернационализации, так и при расширении ассортимента продукции Kalle делает ставку на партнерство и расширение нового бизнеса. За минувшие 15 лет компания Kalle приобрела три предприятия: в 2000 году — Oskuda, в 2002 — Texda и в 2011 — Jif-Pak. Во всех этих случаях предприятия удалось быстро интегрировать и повысить динамику их роста. Компания постоянно зондирует рынок, чтобы развивать собственное положение при помощи соответствующих партнерских связей — в основной сфере деятельности, оболочек для колбасных изделий, а также в смежных рыночных сегментах.